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投标书是投标商投标编制投标书的依据,同时也是评标重要的依据。

来源:www.cg7171.com | 更新时间:2019/8/26 9:29:41

  投标书是整个招投标环节中最重要的一环,投标书是投标商投标编制投标书的依据,同时也是评标重要的依据。

  决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书。那么,究竟谁是重要的呢?就让我们来假设你的商务关系做的很到位,但因为标书原因现场废标了,那么,你还能中标吗?答案显而易见:不能。但假设你的标书做得很好,现场没有废标,评委也没有找出毛病,甚至还给了高分,但没做商务关系,能中标吗?答案是:不确定。

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  由此可见,标书在不同的场景,既是关键因素也可能是决定性因素。

  但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由,都必须符合招标文件要求,因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。

  一份专业的标书,不仅可以通过评标委员会的审核,还可能为你的企业锦上添花,一份标书是否专业,是否合格,在评标环节就能见分晓。

  编写标书第一步当然是解读招标文件,对招标文件理解的越透彻、细致,呈现在评委面前的答案越精准、丰满,其结果表现在不容易废标还能得高分。

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  解读好招标文件,能使投标工作更从容,团队之间工作任务明晰,对于缺项部分有更充足的时间、方法去完善;

  招标文件一般都是纸质版附带电子版的,如果你拿到的是电子版的那就打印出来,拿出记号笔,找一个安静的地方,逐页通途全文,标出重点。

  分析招标文件“六步法”

  1.看资格审查

  资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查,以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。资格审查是招标项目的必要程序,所以投标人必须要关注。看资格审查,主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标,再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则,资格审查一般不会要求太高或者太特殊,但是也要认真对待。

  2.看详细审查

  主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析,大概要求什么标准,客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分,根据这些制定投标策略,寻找自己的优势,弥补自己的劣势,做到心中有谱。

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  3.看投标人须知前附表

  细看投标人须知前附表,这里面涵盖的都是关键性条款,认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做,尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。

  4.看合同部分

  结合商务不可偏离条款,看合同大致要求,结算方式,付款条件等等。

  5.看技术规范书

  这部分要和技术人员详细充分交流,尽量或者完全满足招标人的要求。

  6.记住关键点

  关键点一般包括:公示期,投标截止日期,保函或者保证金,投标开标地点,文件格式(比如关键页的签字盖章)等。

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